独家||明确改革提速瞄准“百亿”，“新帅”张正“下基层”与“串门”背后，西凤酒已在落子！
|| 独家 ||
当“力争3-5年时间实现百亿规模”的规划正式整装，明确改革提速的2019年，必然将是西凤品牌复兴的关键节点。
站在发展的新十字路口，在行业竞争战和复兴战中开创新时代，是西凤“新班子”实现名酒伟大价值回归的重要课题。时间紧、任务重，开年伊始，对于西凤“百亿”征程所面临的机遇和挑战，张正数次发表公开讲话，从产品、渠道、品牌等多方面高屋建瓴、纲举目张，为“百亿”西凤绘就蓝图。
当“力争3-5年时间实现百亿规模”的规划正式整装，明确改革提速的2019年，必然将是西凤品牌复兴的关键节点。
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从同行“取经”开始，西凤要知己并知彼
过去几年，西凤酒通过自上而下的改革举措，逐渐形成高速发展推进的内生动力，这不仅让行业看到西凤这一老名酒的复兴希望，同时也让当地政府为之赋予更大的振导本土特色产业的重任和期待。
近期，凤翔县县委书记王建民带领县镇有关领导到西凤集团公司召开政企座谈会时明确表示，县委县政府，必定全力支持西凤酒做大做强，把西凤酒作为县域实体经济发展的重点，把西凤酒的发展作为县委县政府工作任务的重中之重。
本月初，陪同宝鸡市国资委相关处室领导及凤翔县副县长李鹏，西凤集团党委书记、董事长张正携带集团总裁张力等一行11人，首度深入江苏宿迁和涟水，走访了洋河股份与今世缘酒业。行程低调且匆忙，但作为酒业新兵但却是经济领域行家里手的张正却直言触动颇深。
两天参观拜访中，张正虚心学习洋河、今世缘成功背后的战略逻辑，并倡导建立沟通互访机制以加强未来在技术、营销等领域的合作。其与两大酒企高层领导的深入交流，充分展示着务实派改革者的高瞻远瞩与顶层统筹思维，“一浓一凤”香型引领者友好互动更为行业带来无限想象空间。
而也是在同一星期内的周末，张正带领周艳花、高洪涛、闫红斌等一行营销中坚领导，连续走访禧福祥运营公司、华山论剑西凤酒公司、长宇酒业、国花瓷西凤酒公司四家西凤酒核心大商，深入研讨西凤6年15年、华山论剑西凤酒、西凤375、国花瓷西凤酒等核心战略品牌的市场情况，此外还认真听取了王延安、董小军、陆红梅、孙士淮等大商关于西凤酒市场的真实反馈和发展建议。
西凤企业内部人士曾透露，到任西凤的短短五十多天里，张正将70%的精力都放在了西凤的市场上，而上述从外部到内部的“取经旅程”无疑是这一说法的最佳印证。
兵家有语：“知己知彼，百战不殆。”这或许能为张正步履匆忙，既“串门”白酒骨干企业，又亲下基层调研等连套动作给出充足解释，尤其是对核心大商和市场的高度重视，正恰当点中改革新阶段痛点，为西凤征战百亿的后续征程蓄力。
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遇见西凤“最好时期”，老名酒蓄势待发
根据官方数据显示，2018年西凤集团实现销售收入50.14亿元，同比增长23.86%，这一业绩刷新了西凤酒销售历史新高，首次突破50亿大关，正式迈入对标百亿的新时代。
过去一路高歌猛进，西凤在提质增效的改革进程中逐步将自身调整至发展的“最好时期”，从产品到渠道，从内部机制到外部管控，品牌颠覆性打造方针映射出西凤名酒复兴的强大潜能。有行业人士认为，从目前业绩来看，西凤在战略、产品、市场、品牌等方面搭建起的清晰格局说明其已回归到正确道路，处在了复兴征程的最好加速时期。
在3月18日《新食品》杂志、糖酒快讯举办的“十年看十人·2019中国糖酒食品行业名企云商领袖峰会”中，张正指出，传统名酒虽然拥有先天的良好基因和优势资源，但是面对市场需求出现的变化，如何创建新的表达体系，稳固引领者地位，带领行业健康发展，这是当前名酒品牌面临的现实考验。
过去数十年间，西凤一直坚守初心与匠心，在传承和弘扬三千年传统凤香酿酒工艺的基础上，结合现代创新优势，经过八次技术升级，让凤香型西凤酒满足越来越多消费口感需求。以打造“艺术品”的心态，去酿好每一滴酒，让名酒的历史基因持续优化，将品牌塑造提升更高轨迹。
站在新的起点，已然蓄势待发的西凤又该将下一步迈向何处？
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“准备好”的西凤与张正，如何打响名酒复兴牌？
在西凤酒营销公司总结表彰联谊大会上，张正提出“围绕‘品牌服务营销、品牌影响市场’的战略思路”，“摸索建立符合西凤追赶式、跨越式发展的品牌经营之道”，“力争用3-5年时间实现百亿规模发展目标。”等战略期望。
“百亿”复兴新牌思路打出，在面对西凤正蓬勃的发展最佳期，张正作为新领路人，未立马接棒加速追逐市场，而是先沉淀下来以全面的调研了解全局，谨慎的做法无不凸显其着眼实际的智慧考量。尤其是在当前白酒行业，一线名酒全线下沉、区域市场竞争加剧趋势越渐明朗的局势下，西凤以老名酒身份重振旗鼓，张正的举动无疑拨中了复兴大业算盘。
有经销商对此分析认为，其未来对西凤的战略盘算或将立足市场营销模式变革以及厂商共利关系优化两大方面。“走访中，张正既在向优秀酒企取经，洋河、今世缘无一不是在营销方式及品牌打造上有独到见解；也在向内部优秀大商寻求良策，走访市场认真听取市场反馈意见，进一步构建厂商之间更为紧密的利益共同体，继续支持优质客户做大做强。”一名西凤酒大商透露。
此外，西凤在名酒品牌担当的搭建提升上同样正做着表率。对于西凤而言，张正以出访形式表现老名酒的引领品牌风范，加强构建行业良好生态体系的责任担当，显然是一种极有意义的行动，而这样的模式在未来还将有无限延伸。
对于未来新的战略规划，张正表示，将从顺势而为，引领产业传承发展；坚守匠心，以品质彰显酒类价值；文化引领，助推产业升级；创新引领，提振产业活力；共享发展，推进白酒行业协作共赢等五大方向入手，不断追求西凤作为中国名酒品牌，在行业的带动性振兴发展。
他指出，白酒消费的刚性需求和消费升级属性，对名优白酒集中化趋势的加强；理性饮酒、健康饮酒等新型消费理念逐渐深入人心，对白酒品牌价值回归、品质提升等要求的转变；以及随着我国经济的快速发展，国际地位的不断提升，中国优秀传统文化越来越受到认可与推崇，这些新的变化为酒类行业变革和发展提供了巨大的支撑和空间。
“从单纯酿酒和卖酒，向提供以高品质价值服务、差异化需求、精神共鸣等特征为核心的‘大品牌’营销价值增值模式方向转变。”在张正的主政纲领里，这将是西凤未来深度改革的核心方向。
文 | 伍娟 编 | 彭英俊 制作 | 彭英俊
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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